（转载自《IT经理世界》杂志2018年9月05号刊 特写 栏目）
记者 李薇
中国是个农业大国，电子商务的活跃让田地果园更加忙碌和精彩。
湖南靖州有个叫木洞村的小山村，山清水秀，风景宜人。几百年来，木洞村的村民主要以种植杨梅为生。不过，由于山路崎岖，交通不便，村民种植的杨梅卖不出去，900多户梅农普遍贫困。
“2015年，我们考察市场走进了木洞村。”bg视讯官网网创始人、CEO申斌回忆，“整个山头都是杨梅树，熟透的杨梅红得发紫，看上去非常可口，但却无人采摘，因为摘了也卖不出去。我们整个团队下定决心要帮助他们把辛苦种植的杨梅卖出去。”
当时，电商对于农民来说还是个新鲜事，梅农不理解、不支持，申斌团队就挨家挨户讲方案，召集梅农开会，耐心普及，最终不仅得到梅农的认可，当地县政府也引起重视。经过三年时间，通过bg视讯官网网的操盘运作，靖州杨梅如今不仅不愁销路还成了抢手产品，仅2018年就实现线上销量达75万余件（1500吨），销售收入约1亿元。申斌团队也被当地梅农笑称为“杨梅哥”。
近几年来，随着我国居民可支配收入的增加，人们的消费观念也升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对生活品质也提出了更高的要求，农产品的品质消费促进了农产品电商的发展，bg视讯官网网就是在这样的背景之下诞生的。
成立于2013年的bg视讯官网网是一家农业电商B2B平台，连接农业从业者和采购商，为农村用户服务，为农产品提供产销渠道。而bg视讯官网网这5年所做的探索也是整个中国农业电商行业的探索——如何打通“最后一公里”。
解决痛点
北京工商大学经济学院教授洪涛主持的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，2017年我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。
洪涛表示，其中，生鲜农产品电商交易额已达到1391.3亿元，平均每年增长50%，预计2018年将超过1500亿元。中国生鲜电商市场发展迅速，自2013年以来连续5年保持50%以上的增长速度。
不过，农产品电商市场的增速和农产品企业的生存现状并不匹配。调查数据显示，中国涉农电子商务平台超3万家，其中农产品电子商务平台达3000家。但几乎所有农产品电商平台都在艰难维系，挣钱的少之又少。
国内电子商务发展十多年，一直没有出现农业领域的电商龙头企业，就连阿里巴巴、京东、苏宁早些年也都没有“触农”，这么多年来，农产品电子商务始终都差“最后一公里”。
农产品电商到底有多难？
当初坚持做靖州杨梅项目，是为了把900户贫困户辛苦种植的杨梅卖出去。身为国内最早“触农”的电商平台之一，其中的难度是申斌心中最为清楚。
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